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伊利悠悠球有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)伊利集團(tuán)六一節(jié)活動(dòng)策劃方案
作者：佚名 時(shí)間：2003-6-24 字體：[大] [中] [小]
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策劃思路
1 目標(biāo)消費(fèi)人群心理分析：
伊利冰激凌的主要目標(biāo)消費(fèi)人群是6?/FONT>15歲的少年兒童他們有充足的零花錢,在電視文化下長(zhǎng)大，在生活上喜歡嘗試新鮮的事物，模仿力極強(qiáng)。愛吃零食，經(jīng)常光顧食品店。是正在成長(zhǎng)中的消費(fèi)者。
2 宣傳活動(dòng)切入點(diǎn)的選擇
選擇當(dāng)前中小學(xué)生中最流行的娛樂活動(dòng)和伊利冰激凌的促銷活動(dòng)相結(jié)合進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷，即可以加強(qiáng)伊利品牌在少年兒童中的親和力又可以樹立伊利品牌時(shí)尚新潮的企業(yè)形象。
當(dāng)前在中小學(xué)校園中最為流行的活動(dòng)項(xiàng)目是一種叫做“悠悠球”的玩具，“悠悠球”在少年兒童中發(fā)展成為了一種時(shí)尚，它有十幾種樣式，價(jià)格從5元至100多元不等，擁有悠悠球的數(shù)量和檔次成為小朋友們相互攀比炫耀的一種資本。
3 悠悠球簡(jiǎn)單描述
“悠悠球”由一根線繩和一個(gè)滾軸組成，用手拋出后，根據(jù)滾軸滾動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的離心力，由線繩對(duì)滾軸滾動(dòng)的方向、力量可以作出許多不同的花樣動(dòng)作，能夠很好的鍛煉腕力、臂力和協(xié)調(diào)性。
4 伊利品牌與悠悠球的契合
伊利乳業(yè)的冷飲系列產(chǎn)品的質(zhì)量是一流的，但是在多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為她有些呆板，不能跟上時(shí)尚潮流。這也是眾多青年消費(fèi)者更愿意選擇合資品牌或洋品牌的原因，多數(shù)青年人更注重冰激凌的口味和食用時(shí)獲得的心理上的平衡。
因此，把悠悠球作為獎(jiǎng)品進(jìn)行伊利，在未來的主力消費(fèi)者的心目中樹立起伊利品牌就是最新、最酷的感覺，即可擴(kuò)大今年夏天的銷售量，又可以培養(yǎng)與消費(fèi)者的感情，可謂是一箭雙雕。
5 推廣策略
鑒于6歲—15歲的少年兒童接觸的主要是電視媒介，而為此次活動(dòng)重新制作廣告帶顯然已經(jīng)沒有足夠的時(shí)間，因此選擇店面張貼廣告海報(bào)作為主要的宣傳途徑，同時(shí)輔助一定的報(bào)紙廣告和廣播廣告。
抽獎(jiǎng)方案
1 如何參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)
在《北京晚報(bào)》上刊登伊利平面廣告，并在平面廣告中附帶一張抽獎(jiǎng)登記表，只要剪下五張伊利冰激凌的識(shí)別標(biāo)志，貼在登記表上，并在報(bào)名表上填寫姓名、學(xué)校、聯(lián)系辦法，在指定日期前將登記表寄回伊利公司北京辦事處，即可獲得抽獎(jiǎng)資格。
2 獎(jiǎng)品如何設(shè)置
獎(jiǎng)品
數(shù)量
獎(jiǎng)品價(jià)值（元）
合計(jì)
（萬元）
特等獎(jiǎng)
一套“奧迪”牌超級(jí)悠悠球+4666元現(xiàn)金
1
5，000
0.5
一等獎(jiǎng)
一套“奧迪”牌超級(jí)悠悠球
50
300
1.5
二等獎(jiǎng)
一個(gè) “飛碟”型閃光發(fā)聲高級(jí)悠悠球
100
120
1.2
三等獎(jiǎng)
一個(gè)“烈火”型可做爆炸旋轉(zhuǎn)的悠悠球
150
80
1.2
四等獎(jiǎng)
一個(gè)“流星”型具有閃光功能的悠悠球
300
50
1.5
五等獎(jiǎng)
一本超級(jí)悠悠球玩法大全手冊(cè)
1000
2
0.2
總計(jì)
6.1萬元
3 如何公布獲獎(jiǎng)名單
在《北京晚報(bào)》刊登通欄和店頭招貼公布獲特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)名單。 寫信通知二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、四等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)摺?五等獎(jiǎng)的獲得者獎(jiǎng)品直接郵寄至學(xué)校。
4 如何抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)采用隨機(jī)公開抽取的方式。在公證監(jiān)督下進(jìn)行。
5 備注
伊利集團(tuán)保留對(duì)本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
本次活動(dòng)禮品價(jià)值最高不超過5000元。
以上抽獎(jiǎng)活動(dòng)由北京市公證處公證。
資金計(jì)劃
1.廣告投入：145，140元
2.設(shè)計(jì)、制作、印刷費(fèi)用：50,000元
a.報(bào)廣設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)費(fèi)：10,000 元
媒介方案（略）